Kun kävelet kauppaan, vaikka se olisi vain ”ilmettä”, on tärkeää tietää, että kaikki ympäristössä on strategisesti suunniteltu sinulle, jotta voit ostaa jotain lopulta. Kyse ei ole asiakkaan vakuuttamisesta keskustelussa, vain; muut elementit ovat osa tätä maailmankaikkeutta, eikä ihme: vakuuttaminen kulkee muillakin tavoilla kuin myyjien puhe.
Katsokaa meitä
Tietysti, kun hinta on kutsuva, kappaletta myydään käytännössä yksin, mutta se ei ole vain hinta, jonka myymälät haluavat sinun näkevän. Siksi jotkut kaupat vedonlyöntiä kadota hyllyillä, joten näet paljon enemmän tavaroita kuin olet itse halunnut ostaa.
Tämän taiteen mestarit ovat supermarketteja. Tarkkaile tavaroiden järjestystä koko myymälässä ja huomaat, että tärkeät, välttämättömät asiat ovat aina vaikeassa paikassa, kaukana sisäänkäynnistä. Pakottaako tämä paikannus sinua käymään läpi kaikki muut osiot ennen kuin saavut haluttuun tuotteeseen ja näet näin ollen kaikki muut tuotteet? mikä lisää mahdollisuuksia ostaa enemmän kuin suunnittelit.
Myös värit ja tapa, jolla niitä käytetään tietyssä laitoksessa, auttavat sinua ostamaan enemmän. Pikaruokaketjut käyttävät melko ylenmääräisiä värejä, jotka sinä olet tietämättäsi imeytynyt viestiin "syö nopeasti ja mene pois". Muun tyyppiset yritykset sijoittavat väriyhdistelmiin siten, että pysyt niissä mahdollisimman pitkään, mieluummin enemmän.
Tunne ympäristö
Muut tekijät, kuten ympäristön ääni ja jopa verhotetut vetoomukset koskettamaan tuotteita, ovat myös osa useimpien vähittäiskauppojen myyntistrategiaa. Onko tutkimus jo osoittanut, että koskettaessamme jotakin kaupassa olevaa esinettä, meillä on tapana ostaa se vahvasti? ja vähittäiskauppiaat tietävät sen erittäin hyvin. Siksi he asettavat gondolit laatikoiden viereen ja luovat paljon esteitä pysähtyäksesi kaupan keskelle: kaikki saadaksesi sinulle jotain, ennen kuin ostoksen loppuun tulee.
Musiikkia, jota käytetään taustana ostoksille useimmissa kaupoissa, ei myöskään ole valittu satunnaisesti. Voivatko kuuloärsykkeet, jotka käymme ostoksilla, tarkkaan kuinka kauan? ja näin ollen rahaa? vietämme tuossa paikassa. Tämä lausunto ei ole vain idea, se on havainto.
Tietenkin, kun kyse on ambient-äänestä, kaupat asettavat usein musiikillisen tyylin, joka parhaiten sopii heidän myyntitapaansa ja sisällä olevien tuotteiden tyyliin. Jos olet jo vetäytynyt myymälästä, koska sinusta tuntui epämukavalta sellaisen musiikin suhteen, joka kuulosti sisäpuolella, voit ymmärtää paremmin, mitä tämä tarkoittaa: hyväksytty musiikkityyli on avain houkuttelemaan tiettyä ihmisryhmää, joka todennäköisesti tunnistaa äänellä he tunnistautuvat myös tuotteisiin, ostavat enemmän ja tekevät kaupan suunnittelijoista paljon onnellisempia.
Melike Şahin - Tutuşmuş Beraber (Huhtikuu 2024)
- Ura ja talous
- 1,230
